站在高端看互联网

    “沟通创造价值”，千千万万的老总和营销人员都明白这句话，需要有价值就必须要与人相互沟通，目前很多企业在业务方面采用电话销售为主，以语音的形式在21世纪逐渐的完善，但是随着人们生活水平提高，互联网的发达，仅以语音的沟通不能满足需求，需要有视频，多媒体等日常生活中有的在互联网上完全实现。为此：多媒体通讯系统（又称网络视频会议系统，因为目前最基本而用的最多的就是会议应用）软件及硬件相互在市场诞生并发展。

        2003年，大家都很清楚的知道，一场突如起来的SARS给人们带来极大的灾难，人们在恐慌中，想到了用网络高科技来对抗这场巨大的灾难，所以说，SARS好比化学上的“催化剂”，比喻得非常的贴切和准确，因为从04年开始，市场上的视频会议系统不论在软件和硬件都在频繁的出现。

        21世纪是网络信息时代，随着在网络技术的提高，国家领导人的重视，网络高速公路的形成，人们在社会生活中的活动都逐渐转入到网络上进行，人们对网络上的交流工具大力需求，软件视频会议系统和硬件视频会议系统成为人们日益关注。

硬件视频的三个软肋

        COOCO多媒体核心技术提供商多媒体研究中心--成都金虎科技市场经理褚兰根解释说，起码从三个方面上，硬件视频在企业级别市场发展受限。

        第一，硬件成本很高。“一个硬件终端的价格要在五万元人民币，一个MCU则动辄几十到十几万人民币，如此高的价格让很多企业用户为难。”

        第二，维护成本很高。“一个是硬件淘汰率很高，和计算机差不多，硬件视频在3到5年左右时间就要淘汰，而且视频硬件需要保养，购置，维护，要不断地根据用户需求增加而增加设备，这些都需要不断付出大量资金。”

        第三，环境要求严格。“一般需要384kb以上的独立线路或者专网。解决防火墙问题太复杂。  ”

        北京商联网络技术有限公司总经理张辉也持相同观点，他们公司做为网络通信方案的服务提供商，接触了大量的政府以及企业用户。他说：“从企业角度来说，除了特大型，钢铁，政府机构等，小型企业都用不起硬件视频方案，造价太高了。”

软件视频浮出水面

        既然硬件太贵，很多企业开始把目光放在了软件视频方案上，褚兰根同样给出了四个理由。

        第一，环境成熟。“软件视频对网络要求不高，软件视频会议系统，可以使用用户现有的网络环境。适合于从56kb的拨号、xDSL，专线，或者其他方式接入的网络环境，适应所有的代理服务器和防火墙。可以满足不同网络环境需求。目前宽带的普遍使用给软件视频发展营造了很好的环境。”

        第二，设备成熟。“现在软件视频结构很简单，尤其用户端只需要计算机加上普通摄像头就可以，而不似硬件视频方案，必须购买专用的昂贵终端设备。”

        第三，软件视频标准成熟。“目前国际上软件视频会议标准成熟，都是MPEG-4标准，标准的成熟让ISV们在开发基于视频的软件时候特别方便、快速，也就是说，未来一系列成熟的视频应用会越来越多。”

        第四，应用方便，扩展性强。“举个具体例子，硬件视频需要每个客户端具备独立的IP地址，而软件视频则不需要，只要给每个客户端一个ID号码即可。而且从功能更新和模块扩展来说，软件更是比硬件具备无法比拟的优势。”

        “硬件视频最终会在企业市场被软件视频取代，我再举个例子，以前通过PC看VCD影碟，需要专门的图象压缩卡或者视频卡，而现在是软件解压形式的天下。”

        张辉对在企业市场销售软件视频方案很有心得，“一般情况下，我强调三点。第一是价格优势，这也是企业用户最优先考虑的；第二是使用便利性，因为很多企业都没有专业技术人员维护；第三是附加功能很多，并且非常适合为企业定制化，比如一些即使通信功能、远程监控功能，后者尤其适合制造型企业。”

        如果说未来的企业市场中，软件视频一定会代替硬件视频这也许太过于夸张，因为存在就是合理，两者必定会有各自不同的适合客户，未来的市场格局也许是硬件视频适合那些高端有钱用户，而软件视频则适合更广阔的企业用户。

        茁壮成长的软件视频方案，正在一点一点蚕食着传统硬件视频方案的空间。

慧眼看COOCO软件视频会议 

什么是COOCO？
        中文名称“酷客”，“CO-O-CO”代表着企业和企业之间的信息交流。“COOCO”是一款“高级商务多媒体通讯系统”，又称“网络视频会议系统”。是利用宽带网实现的视频通信服务模式。是业界独有的虚拟服务器技术，是业界唯一开放个性化服务系统。是以流媒体技术为核心、同时支持C/S和B/S结构、以视频会议为核心的多功能和多用途的视频通讯服务平台，系统以纯软件方式实现，经过三年的产品化，经中国北京软件促进中心组织严格测试，已经达到电信运营级水平。是目前国内技术先进性和产品成熟度两个方面都具领先水平的多媒体通讯软件。

        COOCO是现代企业办公的必备通讯软件。完全为企业现代化办公打造的多媒体通讯软件。COOCO可以轻松实现视频会议、即时通讯、多媒体信息共享、协同办公等高级信息通讯功能。无需购置高价格视频会议硬件，就可以实现远程视频办公，同时，COOCO适用于任何行业信息应用，只要有电脑，联上互联网就可以轻松实现，COOCO还有针对不同行业特性开发的专业版本，比如针对教育的远程教育版、针对政府机构政务办公的政务通讯系统、针对商业企业的商务办公系统。

·911和SARS以后，出差，已经不单单是时间成本、金钱成本、精力成本，还是生命风险的问题了。为何不利用因特网，来减少和降低这些成本和风险？
·国内宽带网络发展迅速，ADSL、小区宽带等等，商业用途日益广泛。除了一般上网、MAIL以外，宽带的杀手级别应用是什么？ 
·中科院计算所研究流媒体相关技术多年了，已经有成熟的多媒体通信技术和产品，如何将之变成一种面向广大企业的电信级别服务呢？

        现在看来COOCO高级商务多媒体通讯系统，就是这样的一种服务，是市场、需求、技术的完美结合，以上海像素网络科技有限公司为主的COOCO运营中心也应运而生，担负着COOCO多媒体通讯平台的运营及所有COOCO系列产品的市场开发，上海像素网络科技有限公司是一家多年从事互联网的企业，对互联网有很广泛的认识，像素认为：由于原先中国互联网的局限，电信的垄断，导致软件视频会议系统目前的销售额没有硬件视频会议系统的销售率高，但是随着电信的市场策略的改变，人们对网络的认识程度的深入，我们坚信，软件视频会议系统还在起步，人们也在关注这个产品，软件视频会议系统将会在未来的世界里把人们带入真正的网络信息时代，我们相信在未来的1-2年内，我们的产品将会是市场主流.